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徐子林:开一间赚钱的画廊(下)
    添加时间:2012-10-4 点  击  数:515

 

内容摘要:本文的前两部分在新浪收藏头版推出以后,许多读者朋友很热心地提出许多在经营画廊过程中遇到的实际问题,我以后会把问题整理出来集中回答,也能让更多的读者得到帮助。其中有一对北京的青年人,在798开了一间小画廊,投入几十万资金,现在颗粒无收,女友都忧虑生病了……哽咽着问我怎么办?…

  回到我最初的提议,画廊做自己艺术家的展览和藏品展,首先把自己能调动的作品集中在一起,如果你的画廊在100平米左右,每次只需要准备20幅大大小小的作品就可以了。记得小尺寸的作品要多准备一些,国内买画的家庭,家里通常没有机会悬挂很大尺寸的作品,一些30X40cm、40X60cm、60X80cm、80X100cm左右的作品合适公寓和小面积别墅悬挂,而且小尺寸的作品价格也会适合入门级的艺术爱好者购买。接下来和艺术总监、签约艺术家一起,共同研究展览的线索,不要受困于学术,从美学出发。那些从学术入手的收藏都是一些骨灰级收藏家,况且他们在中国对艺术家的熟悉程度也许超过了画廊。

  找到展览线索以后,要起个容易理解的展览名字,可以朴素一些。有些画廊的展览经常让人不知所云,不要以为贩卖艺术就可以装神弄鬼,故弄玄虚。画廊和企业一样,需要销售和利润来支撑其发展。所以画廊要尽可能让它的客人感觉到亲切。没有人会拿几十万来买画还要被人看成白痴的。接下来继续做一些基础工作,对每一幅画进行文字描述, 100个字就够了,让不懂艺术的人通过文字的描述能对作品有所理解,这是一件很伟大的工作,很多艺术家不屑于此,但这对画廊的销售至关重要。如何挂画我在前面已经讲过,不再赘述。关于画册,并不是每一次画展都需要印刷一本厚厚的画册,如果是个展,把展览海报印刷成一张明信片就可以了。当然画家一个阶段就要印刷个人画册,也不是非要和某次画展连在一起的。

  接着就是开幕了,画展开幕的前一天,举办一次媒体见面会和贵宾酒会是必要的。作为一间画廊,我建议每次画展展出两到三周时间,每个周末举行一次主题派对,来宾控制在30人左右。不要和现在很多画廊一样,画展开幕时来的人互相谁也不认识,乱哄哄的各色人等挤在一起,甚至有些画廊为了显得有人气四处拉人头凑人数。一个务实的画廊在工作人员不多的情况下,30个来宾可以方便照顾,而且可以有针对性的深入交流。记住,画廊做的任何工作都是为了卖作品。

  很多人理解画廊只能在画展开幕的时候举办酒会,其实并不是这样的,画廊要不停地寻找新鲜的主题每周举办酒会派对,想尽一切办法把你的目标客人请到自己的画廊,让他感受艺术现场。不要冷落画廊的重要客人,重要客户每个月都要设法请他到画廊来,不要向客人推销艺术品,而是每次都向他汇报画廊代理的艺术家获得的新成绩。你可能觉得画家没有那么多新成绩值得炫耀,好了,画家新创作的作品也是可以拿来谈论的,总之找点有趣的话题作为活动的引子就好了。有能力的画廊再举办一些和收藏有关的主题讲座,就很完美了。

  七、经营画廊是一份终身的事业!

  画廊其实就是收藏家,画廊的财富很大程度上体现在它的藏品上。我对藏家的忠告就是:没有买,就没有利益。这同样也适合画廊,没有藏品的画廊不是好画廊,也不会有大利益。艺术圈的财富神话靠的是(收藏)时间赢得(利润)空间。很多人回忆财富和自己擦肩而过的时候,总是抱怨、后悔当时没有买下而失去赚钱的好机会。

  很少有画廊是仅仅因为寄卖作品而获得长足发展的,代理制是画廊业发展的基础,买断作品是获得高额利润的唯一手段。

  我从七个方面讲解了画廊行业的经营常识,我一直强调开画廊是长线项目,所以要精打细算节约每一分钱,把画廊的经营延续下去,延长寿命对画廊来说是至关重要的。随着时间的延续画廊的藏品就会翻倍增值的。而且画廊的历史越长,客户的信赖程度就会越强。一个画廊如果坚持20年,就能完整的收藏一段历史,经历一个重要的艺术史更替时刻。比如香格纳画廊经营了近20年,几乎完整的保留了上海30年当代艺术历史,如果想收藏上世纪80年代到2000年上海的重要当代艺术品,很难绕过香格纳画廊。所以机会总是留给坚守者的。

 
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